¿Cómo los supermercados influencian nuestras decisiones de compra?

Autor: ExpokNews

Fecha de publicación: 12 de abril del 2022

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Palabras clave: Consumo responsable, RSE, impulsos, supermercados, compras

¡Una oferta que no puedes dejar pasar! Cuidado, quizá sea una forma de cómo los supermercados influencian nuestras decisiones.

Solemos pensar que solo compramos lo que requerimos, sin embargo, así sea que estemos comprando alimentos, ropa o instrumentos, los supermercados influencian nuestras propias elecciones, usando el poder de la persuasión psicológica.

Todos recordamos haber entrado en una tienda solo para encontrar que ha cambiado su diseño, tal vez el papel higiénico por el momento no está donde esperabas, o te costó descubrir la salsa de tomate.

Según The Coversation, modificar la localización de los artículos ayuda a que los consumidores se encuentren expuestos a diferentes artículos a medida que deambulan intentando encontrar las cosas que requieren o anhelan.

Comprando por fomento

Ciertos estudios sugieren que hasta el 50 % de todos los víveres se venden por impulsividad, y más del 87 % de los consumidores realizan compras impulsivas. Una promoción atractiva puede provocar una oleada de placer temporal, y esto hace que sea más difícil tomar una decisión racional. Nos abruma el valor percibido del «ahorro» si compramos el artículo aquí y ahora, por lo que ignoramos otras consideraciones, como si realmente lo necesitamos. La gratificación instantánea puede ser difícil de ignorar.

Las consolas de juegos, ejemplificando, comúnmente se venden con 2 o 3 juegos, y los supermercados poseen paquetes de comida e inclusive páginas web dedicadas a una vasta gama dichos conjuntos.

Ir de compras, amigo o enemigo

Si bien estas estrategias pueden ayudar a aumentar las ganancias ya que los supermercados influencian nuestras decisiones, también pueden contribuir a los problemas. La compra impulsiva, sin duda, puede afectar el bienestar mental de un consumidor, ya que aumenta los sentimientos de vergüenza y culpa, lo que puede provocar ansiedad, estrés y depresión .

Y es potencialmente más grave una vez que conduce al exceso, en especial si los individuos gastan dinero que no poseen. Aunque además hay puntos positivos, se ha descubierto que las compras online proporcionan un fomento de dopamina, que se libera en nuestro cerebro una vez que anticipamos el placer, pues a medida que esperamos a que lleguen nuestros pedidos, solemos sentirnos más emocionados.

Si este sentimiento placentero se maneja bien, entonces no hay nada malo en ello. Pero, lamentablemente, no siempre termina ahí. Esa fugaz sensación posibilita la aparición de una adicción a las compras. Esto puede suceder cuando queremos experimentar continuamente el «golpe de dopamina» para sentirnos bien, por lo que se desarrolla un patrón de adquirir más y más.

En la otra cara de la moneda, ir de compras puede ayudar a restaurar el sentido de control de una persona. Al sentirnos infelices o ansiosos, tendemos a pensar que todo está fuera de nuestro control, pero tomar decisiones como a qué tienda ir o si nos gusta un artículo, puede devolvernos una sensación de control personal y reducir la angustia.

¿Y si los supermercados influencian nuestras decisiones positivas?

Claro está que las tiendas y los supermercados influencian nuestras decisiones y no querrán perder esta habilidad, sin embargo podrían, si lo desean, ayudar de manera positiva.

Por ejemplo, existe una necesidad apremiante de combatir la obesidad en la mayoría de los países del mundo. Es por eso que el gobierno del Reino Unido ha decidido restringir las promociones de alimentos poco saludables, aquellos con alto contenido de azúcares libres, sal y grasas saturadas, a partir de octubre de 2022.

Lo anterior es una iniciativa que podría ayudar, ya que eliminar las golosinas tentadoras de las cajas reduciría la cantidad de alimentos azucarados que se compran, en algunos casos hasta en un 76% .

CONCLUSIONES

Según muchos estudios, al incrementar la disponibilidad y las promociones de opciones de alimentos más saludables y hacerlas más visibles a través del posicionamiento y el uso inteligente de la señalización, se puede alentar a los compradores a hacer mejores elecciones. Entonces, básicamente, la clave para resistir los bienes que no queremos o no necesitamos, y para tomar decisiones saludables, está en nosotros, sin embargo, ayuda ser consciente de lo que estamos haciendo mientras compramos.

APRECIACIONES PERSONALES

Como podemos observar, los supermercados. tiendas de ropa y almacenes de venta en general, buscan diferentes estrategias para poder vender, como las ubicaciones de sus productos, afiches, entre otras. Pero realmente es nuestra decisión si dejarnos llevar por toda aquella actividad de marketing o nos limitamos a comprar lo estrictamente necesario. Un tip para ello, es tratar de navegar menos, usar una lista y adquirir solo lo que hay en ella, aunque para esto deberás ser amable contigo y constante porque puede ser más fácil decirlo que hacerlo.